/ sobre mi
Conóceme un poco
Bueno me llamo Jorge Yebra
Soy gestor de marca / emprendedor
Hagamos esto más divertido
Habilidades
"Somos dueños de nuestro destino. Somos capitanes de nuestra alma" (Winston Churchill)
Esta frase resume y trasmite mi personalidad a la hora de definirme en tan pocas líneas. Soy una persona organizada y planificada con un gran poder para poder dar un valor añadido a las actividades de las que me rodeo. Soy organizado y una persona con una gran creatividad, disfruto de todo aquello que me hace crecer como persona.
Mi información de contacto
En estos momentos me encuentro en Madrid, España.
Email : jorgeyebra@gmail.com
Tel : +34 667 011 753
WebSite : www.jorgeyebra.es
/ curriculum
Pongámonos serios
Experiencia profesional
Herbalife Nutrition Senior National Sales Manager
2021 -
- • Director del departamento de Estrategia de Ventas y Eventos. Facturación de más de 150 millones de dólares.
- • Responsable de 5 áreas: Promociones de Canal, Estrategia de Comunicación a Miembros, Programas de Reconocimiento y Capacitación, y Desarrollo de Eventos Corporativos.
- • Promociones: Incrementar ventas o retención de Miembros analizando patrones de ventas y activando oportunidades.
- • Comunicaciones: Maximizar el alcance y la participación. Herramientas internas y plan anual de actividades.
- • Reconocimiento: Desarrollo de herramientas para motivar e incrementar la retención.
- • Capacitación: Activar dos líneas. Nivel bajo para incrementar la retención y nivel alto para incrementar las ventas.
- • Gestión de eventos nacionales: Cualificaciones, recorrido del consumidor y experiencia del evento.
- Logros:
- - Gestionó un aumento del 2% en la retención. Mejor práctica de EMEA.
- - Lanzamiento de programa de Loyalty en España: 12k usuario en 3 meses
JUUL Labs: Head of Brand Ambassadors
2019 - 2020
- • Director del departamento de ventas BtC. Miembro del comité de dirección.
- • Estrategia de activación de ventas BtC por canal: promociones, diseño de materiales, retención de usuarios y posicionamiento de producto en POS.
- • Estructurar, reclutar, formar y dirigir el equipo nacional de ventas BtC: 2 Area Manager, 26 Product specialist y soporte externo de 52 azafatas de activación en POS.
- • Estudio del consumidor objetivo: experiencia de usuario y retención de la categoría.
- • Generar las herramientas internas para el control de resultados: Reporte a EMEA y análisis diario según los KPI.
- • Desarrollo del plan de implementación al mercado: Estrategia de lanzamiento, consumer journey, actividad promocional y segmentación de actividades por perfiles.
- • Definición del modelo y contenido formativo del equipo. Generación del contenido de producto, análisis del comprador y técnicas de venta.
- • Construcción del programa de Loyalty: Diseño de las mecánicas de captación, retención y asistencia al usuario.
- Logros:
- - Desarrollar el lanzamiento de JUUL Labs en el mercado España consiguiendo 5646 activaciones y 68 eventos y una facturación 2019 9 MIO.
- - Reclutar,generar la estrategía de venta y formar todo el equipo de BtC para llegar a ser el mejor equipo de ventas Q1 2020
Red Bull GmbH: National Trade Marketing Specialist
2016 - 2019
- • Definir los proyectos de marketing para On Trade asegurando su implementación nacional. Activaciones multicanal y promociones. Nacionales e internacionales.
- • Definir e implementar un plan de sampling nacional con 120 mil trialistas
- • Implementaciones y activaciones en punto de venta: tiering, diseño de materiales tailor made, perfect store, activaciones al consumidor y formación al staff.
- • Apoyar el departamento comercial e implementar nuevas herramientas de activación de consumo, incentivo de distribución y fidelización al comercial.
- • Eventos especiales de proyectos 360º: Realizar activaciones 360 en ON/OFF trade en los eventos de marca propios para impulsar las ventas
- • Negociar las acciones de la marca y directrices en Festivales de Música. 91% de cobertura Top nacional y 83% cobertura total.
- • Entrenamiento para el equipo comercial: Formaciones de Trade y activaciones en punto de venta.
- • Diseño y control presupuestario.
- Logros:
- - Dinamizar el departamento de eventos consiguiendo las mejores ventas históricas en 2017 y 2018.
- - Reestructurar el presupuesto para afrontar la expansión de la categoría en Festivales.
Red Bull GmbH: On Trade Business Development Manager
2014 - 2016
- • Gestor comercial de zona centro. Gestión de stock, acciones promocionales, campañas de captación y posicionamiento de la visibilidad en los POS.
- • Posicionamiento de la marca: Aumentar la distribución y puntos de venta en la zona. Aumentar la visibilidad de la marca con material ad hoc para los PDV.
- • Identificación de oportunidades y tendencias comerciales, análisis de competencia e informes de zona.
- • Generación de incentivos con clientes A-top en Red Bull X figthers y Ibiza Openings
- Logros:
- - Implementación de campañas comerciales y acciones directas con el distribuidor, dando como resultado: + 23% de penetración de visibilidad, 104 clientes nuevos y un impacto en ventas de 5,61% en 2015 y 12,3% en 2016.
Spirit & Brands: Jägermeister Brand Ambassador
2012 – 2014
- • Construcción de marca. Actividades de área y nuevas oportunidades de canal
- • Gestionar cuentas clave y organizar festivales.
- • Generación de acciones comerciales enfocadas en crecimiento de ventas.
- • Control y organización de activaciones Jägermeister en el área Nielsen 4 con un equipo de 24 promotores. Selección y branding de los eventos core target de la marca.
- Logros:
- - Gestión de grandes cuentas de Madrid para impulsar las ventas, consiguiendo un crecimiento en 2014 de 23% y en 2015 de 27%.
- - Expandir las actividades en la zona Nielsen 4 consiguiendo llegar a más capitales de provincia. Burgos, Valladolid, Guadalajara y Soria.
QTC404, Gerente de Instaladora rural de internet
2010 – 2012
- • Ventas y comunicación en línea centradas en el refuerzo de la marca
- • Clientes y control del proveedor.
- • Creación de dossier de ventas y desarrollo de nuevos proyectos
Tripfamily, Prensa, Producción y RRPP
2007 – 2012
- • Medios, publicidad y promoción web
- • RRPP con clientes y artistas.
- • Coordinación de un equipo de promoción.
Mi educación
Master en Gestion Internacional de la Empresa - Ceco
2007
Curso de Negociación 20h Curso de comercion en internet 20h
International Business Administration - Universidad Pontificia Comillas
2001 – 2005
Curso de doble titulación entre Irlanda y España enfocado al desarrollo y aprendizaje a través del trabajo continuo y aplicación de metodología europea.
¿Tienes algún proyecto, idea o trabajo y quieres hablar conmigo?
No dudes en contactarme.
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Distintos eventos en los que he participado profesionalmente
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